案例:主題式戰(zhàn)略圖的開發(fā)背景介紹: -ATT公司是一家化學(xué)農(nóng)藥制造商,這是一個很好的跨時間戰(zhàn)略主題的戰(zhàn)略圖案例。 -ATT公司把活性成分添加到包裝好的產(chǎn)品中,然后把包裝好的農(nóng)藥賣給分銷商,由分銷商把農(nóng)藥供銷給全國的農(nóng)民。ATT公司制定了一個雄心勃勃的三年戰(zhàn)略,想把價值鏈轉(zhuǎn)向其最終用戶——農(nóng)民。 該戰(zhàn)略包含如下五個交疊的戰(zhàn)略主題: 1.生產(chǎn)工藝再造; 2.重新設(shè)計與分銷商的接觸渠道; 3.提高分銷商的運(yùn)營效率; 4.開發(fā)新的分銷商; 5.領(lǐng)先開發(fā)精確農(nóng)業(yè)。 -ATT公司為這五個戰(zhàn)略主題分別確定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo),這樣,在三年中它就可以對每一個主題進(jìn)行集中管理。總的目標(biāo)是使公司的高級財務(wù)指標(biāo)——凈資產(chǎn)收益率(凈資產(chǎn)收益率= 凈利潤/年末凈資產(chǎn)×l00%)提高一倍。 主題式戰(zhàn)略圖:
ATT公司取得的成就: -在該戰(zhàn)略實施的第一年,前兩個戰(zhàn)略主題所取得的進(jìn)步為公司帶來了正的現(xiàn)金流,并提高了員工對新戰(zhàn)略的信心,同時也為更具突破性的增長戰(zhàn)略主題—特別是戰(zhàn)略主題四和五提供了資金支持; -在三年時間內(nèi),公司的銷售收入翻了一倍,凈資產(chǎn)收益率從16%增加到50%,并且還和他的最終客戶建立了直接的長期關(guān)系。 |