案例：主題式戰(zhàn)略圖的開發(fā)

背景介紹:

-ATT公司是一家化學(xué)農(nóng)藥制造商，這是一個很好的跨時間戰(zhàn)略主題的戰(zhàn)略圖案例。

-ATT公司把活性成分添加到包裝好的產(chǎn)品中，然后把包裝好的農(nóng)藥賣給分銷商，由分銷商把農(nóng)藥供銷給全國的農(nóng)民。ATT公司制定了一個雄心勃勃的三年戰(zhàn)略，想把價值鏈轉(zhuǎn)向其最終用戶——農(nóng)民。

該戰(zhàn)略包含如下五個交疊的戰(zhàn)略主題：

  1.生產(chǎn)工藝再造；

  2.重新設(shè)計與分銷商的接觸渠道；

  3.提高分銷商的運(yùn)營效率；

  4.開發(fā)新的分銷商；

  5.領(lǐng)先開發(fā)精確農(nóng)業(yè)。

-ATT公司為這五個戰(zhàn)略主題分別確定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣，在三年中它就可以對每一個主題進(jìn)行集中管理。總的目標(biāo)是使公司的高級財務(wù)指標(biāo)——凈資產(chǎn)收益率(凈資產(chǎn)收益率＝ 凈利潤／年末凈資產(chǎn)×l00％)提高一倍。

主題式戰(zhàn)略圖：

ATT公司取得的成就：

-在該戰(zhàn)略實施的第一年，前兩個戰(zhàn)略主題所取得的進(jìn)步為公司帶來了正的現(xiàn)金流，并提高了員工對新戰(zhàn)略的信心，同時也為更具突破性的增長戰(zhàn)略主題—特別是戰(zhàn)略主題四和五提供了資金支持；

-在三年時間內(nèi)，公司的銷售收入翻了一倍，凈資產(chǎn)收益率從16%增加到50%，并且還和他的最終客戶建立了直接的長期關(guān)系。