案例：主題式戰略圖的開發

背景介紹:

-ATT公司是一家化學農藥制造商，這是一個很好的跨時間戰略主題的戰略圖案例。

-ATT公司把活性成分添加到包裝好的產品中，然后把包裝好的農藥賣給分銷商，由分銷商把農藥供銷給全國的農民。ATT公司制定了一個雄心勃勃的三年戰略，想把價值鏈轉向其最終用戶——農民。

該戰略包含如下五個交疊的戰略主題：

  1.生產工藝再造；

  2.重新設計與分銷商的接觸渠道；

  3.提高分銷商的運營效率；

  4.開發新的分銷商；

  5.領先開發精確農業。

-ATT公司為這五個戰略主題分別確定了明確的戰略目標，這樣，在三年中它就可以對每一個主題進行集中管理。總的目標是使公司的高級財務指標——凈資產收益率(凈資產收益率＝ 凈利潤／年末凈資產×l00％)提高一倍。

主題式戰略圖：

ATT公司取得的成就：

-在該戰略實施的第一年，前兩個戰略主題所取得的進步為公司帶來了正的現金流，并提高了員工對新戰略的信心，同時也為更具突破性的增長戰略主題—特別是戰略主題四和五提供了資金支持；

-在三年時間內，公司的銷售收入翻了一倍，凈資產收益率從16%增加到50%，并且還和他的最終客戶建立了直接的長期關系。